6 วิธีที่จะช่วยดึงดูดความสนใจของนักลงทุนมาที่ Start-up ของคุณ

การหาคนที่เหมาะสมในการลงทุนกับ Start-up ของคุณนั้นเป็นเหมือนการพยายามออกเดทกับสาวสวยที่นั่งในร้านอาหาร คุณจะต้องมีคู่แข่งเยอะแยะมากมาย และคู่แข่งของคุณนั้นก็อาจจะมีไม้เด็ดไม้ตายที่ดีกว่าที่จะเอามางัดใช้กับนักลงทุน พวกเขาอาจจะมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนและประสบการณ์ที่มากกว่า ซึ่งในความเป็นจริงนั้นคู่แข่งของคุณไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไรเลย แต่มันเป็นความมุ่งมั่นในตัวของคุณเอง คุณสามารถทำการศึกษา และสร้าง background ของตัวเองให้ดูมืออาชีพผ่านแหล่งนักลงทุนต่างๆ ได้ เช่น AngelList.com ซึ่งเป็นแหล่งขุมทรัพย์ที่ดีเลยทีเดียวล่ะ แล้ววันนี้เราก็มีวิธีในการสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ดีกับนักลงทุนเพื่อให้เค้ามาลงทุนกับ คุณอีกด้วย

1. ทำให้มันดูเรียบง่ายและไม่วุ่นวาย

ไอเดียที่เจ๋งที่สุดนั่นก็คือคุณจะต้องมั่นใจว่าสินค้า การบริการ รายการพรีเซ็นต์นของคุณมีความกระชับ ดูสวยงาม อีกทั้งสินค้าของคุณอาจจะเป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับนวัตกรรมก็ได้ คุณจำเป็นที่จะต้องแสดงสิ่งที่ถูกต้อง เรียบง่าย อย่าทำให้มันดูว่ายากมากเกินไป คุณไม่จำเป็นต้องใช้ศัพท์เฉพาะทาง ให้คุณใช้ระดับเสียงที่เหมาะสม และวางท่าทางที่ไม่เย้อหยิ่ง คุณจะต้องรู้ไว้ว่าคุณกำลังคุยกับนักลงทุนที่มีประสบการณ์มากพอ อย่างน้อยพวกเขาก็ควรจะรู้จักธุรกิจของคุณมาในระดับหนึ่งแล้ว เพราะฉะนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลของบริษัทเยอะแยะมากมายก่อนที่พวกเขาจะตอบตกลงกับคุณ

2. บอกเรื่องราวของคุณ

ให้สังเกตดูว่าในขณะที่นักลงทุนได้ยินเสียงคำพูดของคุณนั้นพวกเขาชอบมันหรือไม่ ตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบันการบอกเล่าเรื่องราวเป็นวัฒนธรรมของโลกใบนี้ และเป็นสิ่งที่ทำให้คนเราอยากรับฟัง ซึ่งเรื่องราวนั้นจะเป็นสิ่งที่ทำให้การนั่งฟังนั่นง่ายขึ้น นักลงทุนจะยังไม่ตั้งใจหาคำตอบหรอกว่าสินค้าของคุณนั้นมันดียังไง แต่เพียงแค่พวกเขาอยากรู้สึกสนุกไปกับเรื่องราวที่คุณได้บอก ฉะนั้นถ้าคุณต้องการสร้างความสนใจจากนักลงทุนแล้วล่ะก็ คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้ แต่อย่าทำให้มันดูซับซ้อนจนมากเกินไป

3. ผสมผสานความดีความชอบของคุณลงไป

นักลงทุนจำนวนมากเป็นผู้ประกอบการด้วยตัวเอง ในความเป็นจริงนั้นผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะสร้างสิ่งดีๆ หรือทำการกุศลมากกว่ากลุ่มคนอื่นๆ อีกทั้งผู้คนยังให้ความสนใจกับบริษัทที่ให้บริการสิ่งที่ดีถึงแม้ว่าบริษัทนั้นจะขายของไปด้วยก็ตาม ซึ่งการทำบุญหรือการทำการกุศลเป็นสิ่งที่ทำให้รู้สึกดี และดูมีภาพลักษณ์ที่ดี แต่เราก็ควรจะซื่อสัตย์ด้วยว่าเราได้ทำจริงหรือไม่ โดยคุณอาจจะเขียนแผนธุรกิจพร้อมกับใส่ข้อมูลเกี่ยวกับทำการกุศลลงไปแล้วพรีเซ็นต์ให้กับนักลงทุนได้เห็นเผื่อพวกเขาจะมีมุมมองแบบเดียวกับคุณ

4. มีความมั่นใจในขณะที่ปฏิบัติ

เราอยากจะบอกคุณอีกครั้งว่าการมองหานักลงทุนนั้นก็เหมือนเป็นการออกเดทกับสาวสวยนั่นเองเพราะฉะนั้นคุณจำเป็นที่จะต้องโน้มหนาวคนๆ นั้นให้ไปออกเดทกับคุณให้ได้ คุณไม่ควรทำให้มันดูรุนแรง หรือดูห่างเหินมากจนเกินไป ไม่มีใครอยากออกเดทกับคนที่มีความรุนแรงหรือเป็นคนที่ไม่น่าสนใจเอาซะเลย คุณจะต้องรักษาความสมดุลเอาไว้ให้ดี ถ้าคุณเห็นว่าคุณไม่ได้รับความสนใจจากพวกเขา หรือสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ต้องการให้เงินคุณมา ให้คุณหาวิธีในการสร้างความสมดุล ถ้าเป็นไปได้ให้คุณลงพรีเซ็นต์ให้กับนักลงทุนที่มีประสบการณ์หรือชื่อเสียงที่น้อยกว่า และค่อยๆ หาหนทางในการจูงใจนักลงทุนที่มีอำนาจ และนักลงทุนที่มีความมั่นใจในตัวเองสูงทีหลัง เพื่อที่คุณจะได้มีเวลาในการปรับปรุงกับความผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการพรีเซ็นต์

5. คุณจะต้องมีความมุ่งมั่นในการพยายามของคุณ

Startup หลายคนจะมีความกังวลเกี่ยวกับเรื่องเวลาที่ใช้ในการพรีเซ็น วิธีการที่ทำให้ the show must go on วิธีการที่ทำให้ธุรกิจดำเนินไปได้อย่างที่ตัวเองได้วาดเอาไว้ แต่อันที่จริงแล้วคุณควรโฟกัสไปที่การสร้างสินค้า การบริการ และบริษัท ที่มีความเป็นไปได้ต่อกลุ่มลูกค้า เพราะมันคือหัวใจรักของธุรกิจทุกรูปแบบเพื่อตอบโจทย์ปัญหาให้กับลูกค้า ถ้าหากคุณเข้าใจในสิ่งนี้ และโฟกัสกับสิ่งที่เป็นหลักในการทำธุรกิจ Startup การหาเงินกับนักลงทุนก็ไม่ใช่เรื่องยากเพราะพวกเขาจะเดินเข้ามาหาคุณ และขอลงทุนร่วมกับคุณเอง

6.  คุณจะต้องมีความโปร่งใส

ธุรกิจ Startup ที่น่าสนใจจะเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งที่นักลงทุนรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ลงทุน และอะไรเป็นสิ่งที่ทำให้นักลงทุนกลัว ในทางเดียวกันธุรกิจ Startup ก็ควรจะมีความโปร่งใส และสามารถตอบคำถามได้ว่าอะไรคือความเสี่ยงที่นักลงทุนจะต้องเผชิญหน้า ซึ่งการเสียเงินมันเป็นเรื่องที่น่ากลัวอยู่แล้ว แต่มันไม่ใช่สิ่งจำเป็นที่ยิ่งใหญ่มากที่สุดที่คุณจะต้องนึกถึง โดยสิ่งที่นักลงทุนจะกลัวมากที่สุดก็คือการที่ธุรกิจ Startup นั้นไม่มีความน่าเชื่อถือ และมีข้อบกพร่องที่แอบแฝงอยู่นั้นเอง

คุณจำเป็นต้องสร้างแบรนด์โดยใช้วิธีการทางออนไลน์ และเริ่มทำ PR  ให้ดีก่อนที่จะเปิดตัวธุรกิจ Start-up ของคุณ ลองดูที่เว็บไซต์ crowdfunding.com เพื่อมองหานักลงทุนรายใหญ่ที่ซ่อนตัวเอาไว้ในนั้น ให้คุณพึ่งพาเครือข่ายจากเพื่อนฝูงหรือจากคนที่คุณสามารถอ้างอิงถึงได้ เพื่อทำให้นักลงทุนเห็นว่าสิ่งที่คุณคิดนั้นมีความเป็นไปได้ นอกจากนี้คุณยังจะต้องเตรียมตัวให้พร้อมด้วยตัวเอง โดยการพรีเซ็นต์ให้กับนักลงทุนนั้นคุณจะต้องทำการฝึกฝนเพื่อสร้างความมั่นใจ และความสมบูรณ์แบบให้เกิดขึ้น อย่างน้อยวิธีการเหล่านี้ก็จะเป็นการช่วยให้คุณเจอนักลงทุนที่คุณกำลังมองหา และคุณก็พร้อมที่จะชวนเค้ามาลงทุนได้

Image link: https://www.pexels.com

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s