Fact ที่ Thai local brand ต้องรู้เอาไว้ให้ชนะ Global brand

ในฐานะของคนที่เป็นนักการตลาดหรือผู้ประกอบการ คุณรู้หรือยังว่าอะไรคือความจริงในการทำตลาดของ Local brand และ Global brand ที่จะต้องแข่งขันกันอยู่ตลอดเวลา? แล้วมีอะไรบ้างที่เป็นข้อได้เปรียบหรือข้อเสียเปรียบที่ Local brand อย่างคุณจะต้องเจอ?

วันนี้เราเลยมาบอกความจริงที่ผู้ประกอบการ และนักการตลาดทุกคนจะต้องรู้ แล้วสิ่งที่คุณจะรู้ต่อไปนี้เป็นทั้งความจริง และเป็นเทคนิคในการทำการตลาดสำหรับกลุ่มลูกค้าคนไทยโดยเฉพาะ เรามาดูกันเลยดีกว่าว่าความจริงที่ว่าเป็นสิ่งที่คุณรู้แล้วหรือยังไม่เคยรู้มาก่อนเลย…

Local brand มีการแข่งขันสูงทางด้านราคา

ในที่นี้ไม่ได้หมายถึงใครยิ่งขายราคาแพงยิ่งดี แต่หมายถึงการทำตลาดหรือการแข่งขันทางด้านตลาดที่ Local brand นั้นจะแข่งกันกดราคา ยิ่งขายในราคาที่ถูกก็จะยิ่งขายได้ เนื่องจากผู้บริโภคมีตัวเลือกที่จะซื้อเยอะแยะมากมาย ไหนจะแบรนด์ในประเทศ และแบรนด์ต่างประเทศก็มีให้เลือกเกลื่อน เพราะฉะนั้นการบ้านของผู้ประกอบการ local brand ก็คือคุณจะต้องหาวิธีที่จะทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำกว่าเจ้าอื่น ถ้าคุณมีต้นทุนการผลิตที่สูงก็อาจจะต้องแข่งขันกับ Local brand เจ้าอื่นยากขึ้นไปอีก

ถึงแม้ว่า Global brand จะขายได้ในราคาที่แพงกว่า Local brand ก็จริง

โจทย์ยากอย่างหนึ่งในการทำตลาดของ Global brand ก็คือพวกเค้าจะต้องศึกษาวัฒนธรรม ลักษณะของผู้บริโภค เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าของแต่ละประเทศ ถ้าหากทำโจทย์ผิดหรือไม่ยอมทำการบ้านข้อนี้มาก็อาจจะตีตลาดต่างเมืองไม่ได้เหมือนกัน แล้ว Local brand ก็ยังมีเครือข่าย Connection ที่ดีกว่าภายในประเทศ ฉะนั้นการตีตลาดของ Global brand ก็จะต้องทำการบ้านข้อนี้ให้ดีเลยทีเดียว ถ้าคุณมี Connection ที่ดี Supplier ที่ช่วยสนับสนุนการผลิตหรือการขายของคุณได้มากก็ยิ่งมีโอกาสก้าวไปข้างหน้าได้สู้ง

เทรนด์ กระแส แฟชั่น มาคู่กับกลุ่มลูกค้าคนไทย

อย่างที่เรารู้กันตลอดมา และนักการตลาดเข้าใจดีเสมอ นั่นก็คือตลาดของกลุ่มลูกค้าคนไทยนั้นชอบอะไรที่เป็นเทรนด์ กระแส แฟชั่น กระแสไหนมาก็จะดังข้ามวันข้ามคืนกันเลยทีเดียว ซึ่ง Local brand อย่างคุณสามารถการทำตลาดให้ชนะ Global brand ตรงที่คุณได้เปรียบที่จะรู้ก่อนได้เสมอว่าคนไทยกำลังเห่อหรือกำลังติดตามกระแสไปในทิศทางไหน แล้วให้คุณตอบโจทย์ลูกค้าด้วยเทรนด์หรือกระแสนั้นซะ แต่มีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องคำนึงถึงก็คือกระแสก็คือกระแสเมื่อมาแล้วก็จากไป ดังได้ข้ามวันข้ามคืนกจริง แต่เดี๋ยวเดียวคนก็จะเลิกเห่อ ฉะนั้นขอให้คุณสร้างเอกลักษณ์ และความเป็น Unique ของคุณเอาไว้ให้ดี

คนไทยมักจะชอบสินค้าที่มีข้อความด้านหลังว่า Made in ประเทศอื่น มากกว่า Made in Thailand

แล้วมันก็เป็นความจริงที่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ แม้กระทั่งตัวคุณเองก็จะชอบอ่านข้อมูลฉลากด้านหลังก่อนเสมอว่าผลิตในประเทศไหน ถ้าผลิตในประเทศตัวเองก็จะวางสินค้าตัวนั้นแล้วหยิบตัวอื่นมาดู ยิ่งถ้าได้ซื้อหรือใช้สินค้าที่บอกว่า Made in USA. ล่ะก็ยิ่งทำให้คุณภูมิใจกับสินค้าที่ซื้อมาเลยทีเดียวล่ะ ซึ่งถ้าคุณเป็น Local brand จะต้องหาวิธีการทำตลาดในการสื่อสารให้ลูกค้าให้รู้ว่าคุณ Made in Thailand ก็จริงแต่สินค้าของคุณ High quality นะ ซึ่งอาจจะใช้เหล่าดาราเซเลปที่มีความน่าเชื่อถือมาเป็นพวกของคุณซะ

คุณเห็นด้วยหรือเปล่าว่าลูกค้าคนไทยของคุณชอบอะไรที่ชิลๆ เรื่อยๆ เอ็นจอยกับชีวิต

ที่สำคัญชอบอะไรที่ทำให้ตัวเองรู้สึกมีความสุขในแต่ละวัน หรือถ้าเป็นการใช้ชีวิตลูกค้าคนไทยก็จะชอบอะไรที่เป็น Slow life ไม่อยากคิดอะไรให้มากมาย แล้ว local brand อย่างคุณเองก็จะต้องตอบโจทย์ข้อนี้ให้กับลูกค้าคนไทยให้ได้ ถ้าลูกค้าชอบ Slow life ก็ทำสินค้าหรือการบริการของคุณให้มีความ Slow life แต่ถ้าพวกเค้าชอบอะไรชิลๆ ก็ทำให้พวกเค้ารู้สึกสบาย และเอ็นจอยกับสินค้าหรือการบริการของคุณไปเลย อย่าให้ Global brand มาการทำตลาดชิงชัยชนะไปจากคุณ เพราะคุณเป็นคนไทยแท้ๆ ก็จะต้องรู้ด้วยว่าคนไทยด้วยกันนั้นชอบอะไร

การตลาดแบบ Viral หรือปากต่อปากเป็นอะไรที่ได้ผลมากจนคุณเองก็อาจจะคาดไม่ถึง

ยิ่งสินค้าหรือการบริการประเภทไหนที่คนอื่นบอกว่าดีเราก็จะบอกว่าดี ถึงแม้ว่าตัวเองจะไม่ได้ต้องการหรือชอบมาตั้งแต่ต้น แต่ถ้าเมื่อไหร่ที่ได้ยินคนอื่นพูดกันมาว่าดีแล้วล่ะก็ พวกเค้าก็จะไม่พลาดที่จะเข้าไปลองซื้อหรือลองใช้บริการซักครั้งให้ได้ ยิ่งกระแสดีหรือมีคนหลายคนบอกว่าดีในกระทู้หรือใน Social media แล้วล่ะก็จะตามไปซื้อให้ได้เลยเชียว แล้วแบบนี้คุณจะทำการตลาดตลาดยังไงให้ติดปากคนไทย และให้คนไทยนึกถึงดีล่ะ?

คนไทยใช้ Social media กันเป็นจำนวนมาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook เป็นสื่อที่ได้รับผลตอบรับดีมากจากคนไทยเลยทีเดียว เพราะคนไทยใช้ Facebook ติด 1 ใน 10 ของโลก แล้วแบบนี้คุณจะไม่เปิดแฟนเพจเอาไว้เป็นช่องทางในการขายสินค้าและการบริการของคุณมันก็กะไรอยู่นะ เพราะคนไทยหลายล้านคนเปิดดู Facebook กันทีละหลายๆ ชั่วโมง ถ้าคุณทำการตลาดออนไลน์ได้โดยเฉพาะ Facebookได้ Local brand อย่างคุณก็มีสิทธิ์เอาชนะใจคนไทยได้มากกว่า Global brand ได้ไม่ยาก

 

แล้วนี่ก็เป็นทั้งหมดของความจริงในการทำตลาดที่คุณจะต้องรู้เอาไว้ ถ้ารู้แล้วก็รีบทำ Local brand ของตัวเองให้ดี ไม่อย่างนั้นคุณอาจจะเสียพื้นที่การตลาดหรือเสียลูกค้าไปให้กับ Global brand ไปซะหมด ไม่ว่าจะยังไงถ้าคนไทยตั้งใจทำอะไรก็ไม่แพ้ชาติใดในโลกเหมือนกัน แล้วคุณล่ะเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่พร้อมเอาชนะ Global brand แบ้วหรือยัง?

เรามีข้อมูลดีๆ แบบนี้มาให้กับคุณเสมอที่บล็อกของ Inmotus อย่าลืมติดตามมาเอาข่าวสารดีๆ แบบนี้กันได้เลยฟรีๆ และอย่าลืมกด Like & Share เป็นกำลังใจให้กับเราด้วยนะคะ 😊

 

Image link: http://louhammond.com

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s